一、项目背景与市场洞察

“遵义味道”作为新兴酱酒品牌，诞生于中国酱酒核心产区——贵州遵义。当前酱酒市场虽头部品牌地位稳固，但消费升级与多元化需求为品质优良、文化特色鲜明的新品牌提供了结构性机遇。消费者对酒类产品的需求，正从单一饮用向文化体验、情感共鸣与社交价值延伸。

二、核心问题与目标

核心问题：如何在竞争激烈的红海中，让“遵义味道”快速建立品牌认知、塑造独特价值，并实现从0到1的市场突破？

营销目标（12个月）：

1. 品牌目标：确立“遵义正统酱香新表达”的核心定位，品牌知名度在目标区域提升至30%。
2. 市场目标：成功切入2-3个核心样板市场，初步建立线下渠道网络，实现首年销售额目标。
3. 用户目标：积累首批种子用户与口碑，用户复购率与推荐率初具雏形。

三、核心策略：三维价值构建

1. 品类价值锚定（真遵义）：

• 核心诉求：强调“产地正统”。所有传播紧密绑定“遵义”原产地标识，突出得天独厚的水土、气候与酿造工艺。

• 支撑点：可视化产区风土（如赤水河、红缨子高粱）、传承古法酿造工艺（12987工艺），“遵义味道”即是“正宗酱香味道”。

1. 文化价值升华（新味道）：

• 核心诉求：超越传统酒桌文化，关联“当代遵义精神”。

• 支撑点：将酒香与遵义“转折之城”的红色历史、坚韧奋进的城市精神、当代遵义人的美好生活追求相结合。提出“人生有味，致敬每一次转折”的品牌主张，让产品成为奋斗者、探索者、成功者分享故事与情感的载体。

1. 体验价值创新（轻体验）：

• 核心诉求：创造易于参与、乐于分享的品牌体验。

• 支撑点：设计高颜值、有质感的轻量级产品（如100ml品鉴装、文创礼盒）；打造沉浸式线上云品鉴、线下城市微醺沙龙；关联艺术、设计、户外露营等新消费场景。

四、整合营销传播规划

1. 内容营销，故事破圈：

• 深度内容：打造《寻味遵义》系列纪录片/图文，走访产区、匠人、本地生活家，讲述风土与人情故事。

• 社交内容：在抖音、小红书发起#我的遵义味道#挑战，鼓励用户分享与自己重要时刻、身边美好人事共饮的故事。与生活风格类KOL/KOC合作场景化种草。

1. 体验营销，场景渗透：

• 渠道体验：在样板市场的高端餐饮、精品商超设置文化体验角，提供免费品鉴与品牌手册。

• 事件体验：举办“遵义味道·城市客厅”巡回品鉴会，联合本土企业家、文化名人、艺术社群，打造高端圈层社交场。

• 数字体验：开发小程序，融合产品溯源、艺术插画、品鉴笔记、会员积分与限量产品预售功能。

1. 渠道策略，精准落地：

• 线上渠道：以官方小程序、天猫旗舰店为核心，作为品牌形象与限量产品发售主阵地。初期与垂直酒类电商平台合作引流。

• 线下渠道：采用“城市合伙人”模式，聚焦核心城市，进入精品连锁酒行、高端酒店、特色餐厅及企业采购渠道。避免与传统酒类渠道恶性竞争，侧重价值认同。

1. 公关助推，树立权威：

• 参与或主办遵义产区文化推广活动、食品酒类博览会。

• 争取获得行业权威奖项、媒体评测背书。

• 发布行业白皮书或消费趋势报告，塑造“品质酱香新消费引领者”角色。

五、阶段性执行与评估

• 启动期（1-3个月）：完成品牌视觉与话语体系构建；上线《寻味遵义》首发内容；启动核心城市小范围圈层品鉴；完成线上店铺搭建。
• 增长期（4-9个月）：全面展开社交媒体种草与话题运营；开拓线下渠道并举办巡回体验活动；启动会员体系运营；根据市场反馈优化产品与传播策略。
• 巩固期（10-12个月）：首年市场数据与用户画像；策划年度品牌事件（如“遵义味道”年度盛宴）；规划次年产品线拓展与市场扩张路径。

关键评估指标（KPI）：品牌声量指数、官网/小程序访问量与用户停留时长、社交媒体互动率与UGC数量、核心渠道铺货率、首单用户转化率与复购率、销售额达成率。

本策划案旨在通过“真产地、新文化、轻体验”的核心策略组合，为“遵义味道”打造差异化的品牌护城河，在传承中创新，于厚重中见轻盈，最终实现品牌价值的可持续增长。